2020年中国奢侈品市场的发展战略方向

2020年将是令人兴奋且不可预测的一年。年轻一代将继续扰乱老牌奢侈品牌，迫使他们以几种方式改变自己的方式和思维方式：从排他性到包容性，从消费到娱乐，从受控到不可预测。这自然将重新校准奢侈品牌如何对待其在中国的战略，无论是在营销方面，还是在产品或分销层面。

1.品牌将在文化上对中国市场更加敏感

2019年是中国市场一系列的品牌失误。从范思哲（versace）和教练（coach）到蒂法尼（tiffany）和迪奥（dior）一直以来都是中国客户的挚爱，这些品牌因对中国的文化敏感性不足而受到严厉批评。鉴于此，我们预计品牌将更加专注于当地消费者。文化敏感性应该是与品牌决策者一起形成的核心，并在公司范围内得到采用。

但是，作为本地化过程中的重要推动力，品牌的本地团队和中国员工在国内事务方面将有更多的发言权。

2.奢侈品牌将越来越像d2c?

奢侈品牌面临来自利基品牌和更多d2c品牌的挑战，这反映了年轻一代在2019年消费需求的新浪潮。明年，像warby parker，everlane，glossier这样的数字原生品牌将成为新的奢侈品-尽管他们产品与他们正在颠覆的品牌并没有太大不同。他们的配方，包括独特的dna，基层营销和因消费者需求而不断修改的产品配方，与奢侈品牌大不相同，后者的品牌形象受到控制，商品推销精准，引领潮流。

在中国，本土品牌和淘宝卖家将在设计和客户服务方面对消费品牌做出反应。已经，本地品牌perfect diary与消费者进行了交流，并通过发布特别版来回应最新的社会趋势。

尽管奢侈品牌可能无法完全成为d2c，但他们可以利用其营销策略。无论是定制产品还是社交媒体参与，用户生成的内容都将成为不可逆转的趋势。这符合软所有权概念gen zers-即使购买，也希望与品牌共同创造并寻找可以投放市场的产品。

3.奢侈品牌将价值转移到包容性和流动性上?

得益于中国的改革开放政策和不断增长的全球化，中国千禧一代和zers一代人都被不断变化的技术和观念所包围。因此，它们比前几代人更愿意接受新颖的思想。

例如，中国公民现在更加欢迎性别二元化的概念。当十五年前在中国出现男女通用的风格时，男女之间缺乏界限受到了严厉的批评，而现在则更加宽容。

如今，趋势正在朝着包容性别的方向发展，随着千禧一代发现的supreme之类的品牌成为主流，排他性，多样性和真实性将成为未来gen zers的关键词。

4.租赁时尚和二手商品将变得更受欢迎?

中国的租赁时装和奢侈品转售市场将保持增长。年轻的中国消费者对二手商品不抱有污名，对商品的所有权更少。

此外，诸如可持续性，可负担性以及向复古设计美学的转变等问题将吸引年轻一代选择二手商品。受此启发，奢侈品牌也将参考自己的档案，并对过去的设计进行标志性的重新定义。反过来，

5.艺术与时尚之间的交集继续收获丰厚?

策展是2019年的流行语。展览已被炒作是传统奢侈品牌吸引高端中国消费者的金票。但是，传统展览会在2020年吸引年轻的购物者吗？但是，这对于品牌来说是一个昂贵的趋势。奢侈品牌努力通过结合历史和传统来保持自己的定位，而年轻的消费者则更喜欢能与当今生活产生共鸣的陈述。

一些主要参与者利用当代艺术与时尚之间的交汇点探索了引起年轻消费者共鸣的社会文化问题，例如由virgil abloh策划的louis vuitton的“时代的来临”。

年轻的消费者将把产品视为自己的收藏品，尤其是限量版和合作产品。融合了当地文化或艺术合作的区域特定产品（例如dior x kaws）也将具有吸引力。

6.5g将极大提升在线和离线购物体验

5g对时尚产业的影响将是深远而快速的，尤其是在中国。加快的互联网速度将极大地改变购物者的在线体验，而实时流媒体和ar或vr的使用将成为主流，成为帮助消费者做出购买决定的重要工具。

智能零售将继续为线下体验提供支持-gucci和burberry均与腾讯签署了战略合作伙伴关系，以将社交媒体和零售结合在一起。

内容来源：jingdaily

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